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中国的矿山机械企业应该如何走海外发展之路?中国工业网

时间:2018-12-30 23:12:17 来源:ty8天游注册 作者:匿名



走出国门,开拓市场

邓小平改革开放以来,经济发展道路“走出去”已成为我国经济发展战略。在这一政策的指导下,中国企业开始勇敢地走向世界。在改革开放30多年的过程中,中国领导人和重大会议不断强调和推广“走出去”。中国企业“走出去”的步伐越来越激烈,越来越多的企业走出国门。

在30多年的经济发展中,中国的制造业迅速崛起,中国已成为“世界工厂”。制造业已成为中国经济最重要的支撑。采矿机械也是中国制造业的重要组成部分,可以说它对中国的经济命脉产生了深远的影响。虽然中国是一个生产大国,但它从未成为一个技术大国。高精度设备和基础备件的设计和制造能力非常薄弱。可以说“有些设备是可选的,非常复杂的”。

国际产业链低端地位的长期地位限制了中国矿山机械行业的进一步发展。为了改善中国企业的发展模式,开拓更广阔的市场,“走出去”的发展战略再次出现在“十一五”期间。它已经筹集了很多,并且公司已经发展成为海外发展的浪潮。与此同时,由于国内市场有限,尤其是2012年,中国经济的发展受到内外部困境的阻碍。采矿机械行业受到直接影响,国内需求急剧下降,难以再现爆发性增长,合作伙伴也在海外寻求。在当地销售产品,甚至建厂,已成为中国矿山机械企业的新发展方向。

那么,对于矿山机械企业来说,海外发展的道路应该如何走?

了解自己,找到合适的位置

矿山机械公司应充分了解自身的优势和劣势,寻找合适的海外市场。中国采矿机的缺点如上所述。技术薄弱,但价格优势非常大。由于这些优势和劣势以及不成熟的采矿机销售管理,显然很难在成熟的发达国家定居,至少可能性很小。因此,发展中国家应成为大多数中国机械公司的切入点。但即使是发展中国家也无法概括。每个国家甚至不同国家对采矿设备的需求可能会有所不同。例如,印度最受欢迎的工程机械产品是反铲装载机,反铲装载机是印度的,其地位几乎与中国的轮式装载机相同。对于中国矿业机械公司而言,对海外市场的深入了解可以发挥其优势。面对考验并积极回应

一方面,中国矿山机械企业的发展一方面要积极适应当地市场,另一方面要面对各种挑战,包括地方法律,企业管理,语言和人才,以及它自身的风险控制能力,加上地方保护主义和歧视性政策都是中国企业面临的问题。例如,巴西对从中国进口的建筑机械产品征收关税。中国矿山机械企业应主动了解海外贸易纠纷案件,研究海外质量和新技术标准,熟悉当地法律甚至海关,适应当地发展。

中国许多矿业机械公司在磨练海外市场后,已经总结了一些海外发展经验。如专注于提高产品质量;收购海外公司,掌握高端组件的核心技术;利用当地员工更密切地布局国外市场。一些公司采用集约化耕作方法,并根据市场细分原则在海外销售。一些企业以低廉的态度进入海外市场,缓解一些国家的抵制,赢得对方的信任,避免因缺乏信任而受阻。该规则是进入国际市场的另一个教训。它必须有明确的规则意识并制止它。跨境;了解利润也是一个重要方面,企业需要为销售链中的其他角色留下足够的利润空间,以维持其持续的造血能力,为其未来发展奠定坚实的基础。

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虽然中国采矿机械的海外道路已经持续多年,但挑战并未减少。它要求公司合理,稳定,稳定地分析,培养自己的力量,以获得更多的机会。